Glossário da PNL - Escola finanças

A – Glossário da PNL

Ancoragem: Um dos conceitos fundamentais da PNL, a ancoragem refere-se ao processo de associar um estado emocional específico a um estímulo externo, como um toque ou uma palavra. Isso permite que a pessoa acesse rapidamente esse estado emocional sempre que o estímulo é repetido. É muito utilizado para induzir estados de confiança, foco ou relaxamento.
Aprendizagem acelerada: A PNL oferece técnicas que aceleram o processo de aprendizagem ao engajar os diversos sentidos (visual, auditivo e cinestésico) para melhorar a retenção e compreensão de informações.
Associação: No contexto da PNL, associação refere-se ao estado em que uma pessoa experimenta algo como se estivesse vivendo diretamente a situação. Em contraste, a dissociação envolve ver a situação de fora, como se estivesse assistindo a um filme.
Acessar: Em PNL, “acessar” refere-se ao processo de trazer à mente uma experiência, sentimento ou estado emocional para o presente. Isso pode ser feito de maneira consciente para ajudar no desenvolvimento de novos comportamentos e respostas.
Análise de processos: A análise de processos envolve examinar as estratégias e padrões de comportamento que uma pessoa utiliza para alcançar certos resultados. A PNL trabalha com essa análise para identificar o que funciona e o que pode ser melhorado.
Associações múltiplas: Técnica onde múltiplas associações emocionais são criadas com um único estímulo, permitindo que a pessoa possa acessar uma gama de emoções positivas através de uma única âncora ou estímulo.
Alavancagem emocional: É a prática de usar emoções fortes, como motivação ou dor, para incentivar uma mudança comportamental. A PNL ensina a gerar alavancagem emocional para facilitar mudanças rápidas e eficazes.
Aprendizagem subliminar: Refere-se ao processo de absorver informações ou comportamentos sem estar consciente deles, utilizando técnicas de PNL para comunicar-se diretamente com o inconsciente da pessoa e promover mudanças sem resistência consciente.
Análise de critérios: Essa técnica envolve descobrir os critérios inconscientes que uma pessoa usa para tomar decisões ou julgar uma situação. Ao identificar esses critérios, a PNL pode ajudar a reformular decisões e comportamentos.
Afirmações positivas: A PNL usa afirmações positivas como uma forma de reprogramar crenças limitantes. Ao repetir afirmações que refletem os resultados desejados, a mente inconsciente começa a alinhar-se com esses objetivos.
Ajuste sensorial: Capacidade de identificar rapidamente como a outra pessoa está processando informações (visual, auditivo ou cinestésico) e ajustar a comunicação de acordo com o estilo sensorial predominante dela.
Aproximação: Uma estratégia na PNL onde um comportamento desejado é construído gradualmente. Pequenos passos são reforçados até que o comportamento completo seja alcançado, sendo uma forma eficaz de criar novas habilidades ou hábitos.
Análise transderivacional: É uma técnica de PNL usada para interpretar o significado oculto ou inconsciente das palavras de uma pessoa. A análise transderivacional ajuda a descobrir crenças profundas ou experiências passadas que moldam o comportamento atual.

B – Glossário da PNL

Brainstorming PNL: Uma técnica usada em sessões de PNL onde os participantes são incentivados a pensar de forma livre e criativa, sem julgamentos, para gerar novas ideias ou resolver problemas. A PNL contribui aqui ao mudar padrões mentais rígidos e trazer insights inovadores.
Bandler, Richard: Co-criador da PNL, junto com John Grinder. Bandler é um psicoterapeuta americano que desenvolveu as bases teóricas e práticas da Programação Neurolinguística nos anos 1970, estudando os padrões de comunicação e comportamento humano.
Base sensorial: A base sensorial é o conceito de perceber o mundo através dos sentidos, ou seja, utilizando os sistemas representacionais (visual, auditivo, cinestésico, olfativo e gustativo) que são fundamentais para a experiência humana e o trabalho da PNL.
Busca de intenções: Uma abordagem utilizada na PNL para identificar a intenção positiva por trás de comportamentos indesejados. A ideia é que, mesmo que o comportamento seja prejudicial, existe uma intenção benéfica no nível inconsciente que pode ser redirecionada.
Behaviorismo: Um campo da psicologia que influenciou o desenvolvimento da PNL. O behaviorismo foca no estudo do comportamento observável, e a PNL utiliza essa ideia para modelar padrões comportamentais eficazes.
Blocos de construção: Na PNL, os blocos de construção referem-se às submodalidades — os componentes sensoriais (como brilho, cor, som) que formam as nossas representações internas de experiências. Alterar esses blocos pode mudar a forma como a experiência é sentida.
Balanço de estados: Um conceito em que a PNL trabalha para equilibrar os estados emocionais de uma pessoa. Isso significa que os estados emocionais negativos são neutralizados e novos estados positivos são ancorados para promover o equilíbrio emocional.
Boas intenções: A PNL ensina que por trás de qualquer comportamento, mesmo os mais negativos, há uma boa intenção subjacente. Identificar essas boas intenções é o primeiro passo para reformular comportamentos prejudiciais.
Busca de resultados: A PNL incentiva a focar nos resultados desejados em vez de nos problemas. A busca de resultados envolve a criação de uma visão clara e positiva do que se quer alcançar, orientando o comportamento em direção a essa meta.
Blindagem emocional: Um termo utilizado na PNL para descrever a capacidade de proteger-se emocionalmente contra influências negativas externas. Isso pode ser alcançado por meio de técnicas de dissociação e de controle do estado emocional.
Bloco de rapport: Quando o rapport é interrompido ou não é estabelecido adequadamente, a comunicação pode ser prejudicada. Um bloco de rapport refere-se a qualquer comportamento ou atitude que impeça a criação de uma conexão genuína entre as pessoas.
Busca de excelência: A PNL é fundamentada no conceito de modelagem da excelência. A ideia é identificar o que pessoas altamente eficazes fazem de maneira consistente e replicar esses comportamentos para alcançar resultados semelhantes.

C – Glossário da PNL

Calibração: Refere-se à habilidade de observar de forma precisa as respostas não-verbais de uma pessoa, como mudanças na expressão facial, na postura ou no tom de voz. Na PNL, a calibração é usada para ajustar a comunicação de acordo com a reação do interlocutor.
Círculo de excelência: Uma técnica de PNL usada para criar um estado de empoderamento emocional. A pessoa visualiza um círculo no chão e, ao entrar nele, experimenta sentimentos de confiança, energia e outros estados desejáveis. Essa técnica é usada para ancorar emoções positivas que podem ser acessadas posteriormente.
Compromisso e coerência: Um dos princípios psicológicos aplicados na PNL, onde as pessoas tendem a agir de forma consistente com compromissos que fizeram anteriormente. Este princípio é usado para garantir que as mudanças comportamentais sejam duradouras.
Crenças limitantes: Na PNL, crenças limitantes são aquelas que restringem ou bloqueiam o potencial de uma pessoa. São as ideias inconscientes que nos fazem acreditar que não somos capazes de atingir determinados objetivos, e a PNL trabalha para identificar e substituir essas crenças.
Cinestésico: Um dos três principais sistemas representacionais usados na PNL, que se refere ao processamento de informações através de sensações físicas e táteis. Pessoas com um sistema cinestésico dominante tendem a valorizar experiências práticas e sensações corporais.
Compromisso e coerência: Um dos princípios psicológicos que a PNL utiliza para induzir mudanças. As pessoas têm a tendência de agir de forma consistente com compromissos que assumem, tanto verbal quanto mentalmente. Esse princípio é utilizado em técnicas de persuasão e autotransformação.
Condicionamento: Refere-se à prática de associar determinados estímulos com respostas específicas. A PNL utiliza o condicionamento para criar novos padrões de comportamento, ao substituir respostas negativas ou não desejadas por reações mais produtivas.
Comunicação eficaz: Um dos pilares da PNL, focado em melhorar a capacidade de transmitir e receber informações de forma clara e eficiente. A comunicação eficaz envolve o uso correto dos sistemas representacionais e a criação de rapport para gerar entendimento e conexão.

D – Glossário da PNL

Dissociação: É o oposto da associação. Na dissociação, a pessoa visualiza a si mesma “de fora” em uma situação específica, o que pode ser útil para neutralizar emoções intensas ou superar traumas.
Dupla ligação: Um padrão de linguagem da PNL usado para oferecer duas opções em que qualquer escolha é vantajosa para quem está oferecendo. Exemplo: “Você prefere começar agora ou daqui a cinco minutos?” Ambos os resultados favorecem o progresso desejado.
Distinção: Na PNL, a distinção refere-se à habilidade de identificar e diferenciar estados internos, comportamentos ou padrões de pensamento. Essa capacidade ajuda a perceber sutilezas em nossa comunicação e comportamento que podem ser ajustadas para alcançar melhores resultados.
Distorção: Um dos três processos de modelagem do mundo usados pelo cérebro, juntamente com a generalização e a omissão. A distorção ocorre quando a pessoa altera a realidade para se ajustar a crenças ou expectativas internas, e a PNL trabalha para modificar essas distorções para uma visão mais objetiva.
Desempenho ótimo: A PNL busca alcançar o desempenho ótimo por meio da identificação de padrões de sucesso e da modelagem desses padrões. Isso significa entender o que pessoas de sucesso fazem e adaptar esses comportamentos para maximizar resultados em várias áreas da vida.
Desassociação: Técnica da PNL usada para ajudar uma pessoa a se distanciar emocionalmente de uma experiência. A desassociação permite que alguém veja uma situação como observador, sem envolvimento emocional, o que pode ser útil para superar traumas ou situações emocionalmente carregadas.
Dinâmica de grupo: A PNL frequentemente é aplicada em contextos de dinâmica de grupo para melhorar a comunicação e a colaboração entre indivíduos. Através de técnicas como espelhamento e ancoragem, é possível otimizar o funcionamento de equipes e resolver conflitos.

E – Glossário da PNL

Elicitação de estados: Refere-se à capacidade de induzir e evocar um estado emocional específico em si mesmo ou nos outros. A PNL oferece ferramentas para identificar e replicar os gatilhos que causam esses estados.
Estratégia: Em PNL, uma estratégia é o conjunto de pensamentos, crenças e comportamentos que uma pessoa utiliza para alcançar um resultado. Identificar estratégias bem-sucedidas permite que outros as modelem e as apliquem em suas próprias vidas.
Estado: Refere-se ao estado emocional ou mental em que a pessoa se encontra em determinado momento. Na PNL, trabalhar com estados envolve reconhecer e alterar esses estados para otimizar o desempenho ou a experiência.
Estado desejado: Na PNL, o estado desejado refere-se ao objetivo ou estado emocional que alguém quer alcançar. É essencial definir esse estado de maneira clara para que as técnicas de PNL possam ser usadas para mover a pessoa de sua situação atual para o estado desejado.
Estratégia de modelagem: Uma das principais ferramentas da PNL, a estratégia de modelagem envolve identificar e replicar padrões de sucesso de outras pessoas. Isso inclui observar comportamentos, pensamentos e crenças que levam aos resultados desejados.
Empatia: Embora a empatia seja uma habilidade interpessoal, na PNL ela é particularmente enfatizada na criação de rapport e na calibração. A capacidade de se colocar no lugar do outro facilita a comunicação e ajuda a compreender melhor os estados emocionais e mentais.
Elicitação: A elicitação é o processo de trazer à tona informações ou estados emocionais específicos de uma pessoa, seja através de perguntas ou estímulos. Isso é amplamente utilizado para identificar crenças e padrões inconscientes.
Ecologia: Na PNL, o termo ecologia refere-se à avaliação das consequências de uma mudança para garantir que ela seja benéfica para todos os aspectos da vida de uma pessoa. Antes de implementar uma mudança, a PNL considera se essa mudança será positiva e sustentável a longo prazo.

F – Glossário da PNL

Fisiologia: O estudo de como o corpo afeta a mente e vice-versa. Na PNL, a fisiologia é considerada uma parte importante de qualquer mudança comportamental, já que a postura e os movimentos corporais influenciam diretamente os estados mentais.
Foco interno/externo: A PNL distingue entre foco interno (quando uma pessoa está concentrada em seus próprios pensamentos e sentimentos) e foco externo (quando a pessoa está mais sintonizada com o ambiente ao seu redor). Aprender a alternar entre esses focos pode ser útil em diversas situações.
Feedback: Na PNL, o feedback é essencial para ajustar comportamentos e estratégias. Através da observação de respostas verbais e não-verbais, é possível modificar abordagens para alcançar o estado desejado ou melhorar a comunicação.
Foco: Refere-se à habilidade de concentrar a atenção em um objetivo ou estado específico. A PNL ensina técnicas para aumentar o foco, ajudando as pessoas a eliminar distrações e manter-se no caminho certo.
Frames (Quadros de referência): Em PNL, um frame é uma maneira de interpretar uma situação. Alterar o frame, ou “reenquadrar” uma experiência, pode mudar drasticamente como ela é percebida e a reação emocional a ela.
Flexibilidade: A flexibilidade comportamental é vista como uma chave para o sucesso na PNL. Quanto mais flexível alguém for em suas respostas, maior a chance de encontrar uma solução que funcione, especialmente em situações de conflito ou impasse.
Filtros perceptivos: São os processos mentais que filtram as informações que recebemos do mundo ao nosso redor. Esses filtros perceptivos moldam nossa realidade, e a PNL trabalha para ajustar esses filtros de forma que as percepções limitantes sejam superadas.

G – Glossário da PNL

Generalização: Um dos três processos fundamentais de aprendizado na PNL (ao lado da distorção e da omissão). Generalização é quando uma experiência específica é estendida para outros contextos, como aprender a dirigir um carro e, em seguida, aplicar esse aprendizado para dirigir diferentes tipos de veículos.
Grinder, John: Co-criador da PNL, Grinder é um linguista que, junto com Richard Bandler, ajudou a desenvolver as bases da Programação Neurolinguística nos anos 1970.
Generalização: Na PNL, a generalização é um processo em que uma pessoa utiliza uma experiência passada para influenciar como reage a situações novas e similares. Embora isso ajude a simplificar o aprendizado, pode também limitar a percepção, levando a conclusões incorretas.
Gatilho: Um gatilho é qualquer estímulo externo ou interno que provoca uma resposta automática. Na PNL, é comum identificar e modificar gatilhos que geram comportamentos indesejados, substituindo-os por respostas mais produtivas.
Gestalt: Um termo emprestado da psicologia, a Gestalt refere-se à ideia de que o todo é maior do que a soma das partes. Na PNL, isso é usado para entender como as experiências e percepções de uma pessoa se inter-relacionam para formar uma visão de mundo mais ampla.
Geração futura: Uma técnica na PNL onde a pessoa visualiza e ensaia mentalmente um comportamento ou resultado desejado no futuro. Isso ajuda a programar o inconsciente para adotar o comportamento ou atingir o objetivo desejado.
Guia interno: Na PNL, o guia interno é a voz ou consciência interna que orienta uma pessoa em suas decisões e comportamentos. Aprender a ouvir e ajustar esse guia pode ser útil para alcançar metas de maneira mais alinhada com seus valores.

H – Glossário da PNL

Hipnose ericksoniana: Uma forma de hipnose desenvolvida por Milton Erickson, que utiliza linguagem indireta e sugestões sutis para induzir mudanças no comportamento. A PNL adaptou muitas das técnicas de Erickson em suas práticas.
Hall, Michael: Um dos principais autores e instrutores de PNL. Michael Hall desenvolveu o conceito de meta-estados, que se refere à forma como as pessoas podem pensar sobre seus próprios pensamentos e estados emocionais.
Hipnose: A hipnose é amplamente utilizada na PNL, especialmente no contexto da hipnose ericksoniana, para ajudar as pessoas a acessar o inconsciente e promover mudanças comportamentais. A PNL adapta muitos conceitos da hipnose para induzir estados alterados de consciência e facilitar transformações.
Hierarquia de valores: Em PNL, a hierarquia de valores refere-se à ordem de importância que uma pessoa atribui aos seus valores pessoais. Esses valores influenciam as decisões e comportamentos, e entender essa hierarquia é fundamental para promover mudanças consistentes.
Hallucinação guiada: Técnica utilizada na PNL para levar a pessoa a imaginar cenários específicos, muitas vezes para superar medos ou reescrever memórias negativas. Essa hallucinação guiada permite criar novas associações positivas.
Histórias (Storytelling): O uso de histórias na PNL é uma ferramenta poderosa para influenciar e comunicar ideias complexas. Através de metáforas e narrativas, as histórias ajudam a introduzir novos conceitos ou mudanças comportamentais de maneira indireta e eficaz.

I – Glossário da PNL

Intenção positiva: O pressuposto de que todos os comportamentos, não importa quão prejudiciais possam parecer, têm uma intenção positiva para a pessoa que os executa. Entender essa intenção ajuda a PNL a trabalhar com o comportamento, em vez de contra ele.
Instalação de estratégias: O processo de ensinar alguém uma nova estratégia de comportamento ou pensamento, utilizando técnicas de PNL para fazer a aprendizagem mais eficaz e natural.
Intenção positiva: Um princípio central da PNL que afirma que por trás de todo comportamento, mesmo os aparentemente prejudiciais, há uma intenção positiva. A ideia é que, ao identificar essa intenção, é possível redirecionar o comportamento de forma mais construtiva.
Instalação: Na PNL, instalação refere-se ao processo de implantar ou “instalar” novas estratégias de comportamento ou pensamento. Isso é feito através de técnicas como visualização e ancoragem, que permitem que a pessoa adote novos padrões de maneira mais rápida e eficaz.
Identidade: Um dos níveis neurológicos na PNL, a identidade diz respeito a como uma pessoa se vê e se define. Trabalhar nesse nível pode gerar mudanças profundas, pois muitas crenças e comportamentos estão ligados à autoimagem.
Intuição: A intuição é valorizada na PNL como uma forma de conhecimento que não passa pela lógica consciente, mas que pode ser extremamente útil na tomada de decisões. A PNL ensina a confiar mais nos processos intuitivos, especialmente quando se trabalha com o inconsciente.

J – Glossário da PNL

Jogo interno: Refere-se aos processos mentais e emocionais internos que influenciam o desempenho externo. Na PNL, melhorar o jogo interno é fundamental para alcançar melhores resultados em diversas áreas da vida.
Janelas perceptuais: Em PNL, são as diferentes maneiras de ver o mundo e as situações, também chamadas de “mapas do mundo”. Cada pessoa possui uma janela perceptual única com base em suas experiências e crenças.
Jornada interna: Em PNL, a jornada interna refere-se ao processo de autodescoberta e transformação pessoal. A PNL ajuda a guiar essa jornada, oferecendo ferramentas para explorar crenças, valores e estados emocionais internos.
Julgamento perceptivo: Na PNL, o julgamento perceptivo envolve a capacidade de observar e interpretar corretamente as reações de outras pessoas, principalmente sinais não verbais. Isso é útil para ajustar a comunicação e criar rapport mais facilmente.
Justificativas: Muitas vezes, as pessoas criam justificativas para manter comportamentos limitantes. A PNL trabalha para identificar e desmantelar essas justificativas, ajudando o indivíduo a criar novos comportamentos mais produtivos.
Janelas de oportunidade: São momentos específicos em que uma pessoa está mais aberta à mudança ou à aprendizagem. A PNL ensina a identificar essas janelas de oportunidade e usá-las para introduzir novas ideias ou comportamentos.

K – Glossário da PNL

Kinestésico: Um dos três principais sistemas representacionais utilizados na PNL, junto com o visual e o auditivo. Refere-se às sensações físicas e ao movimento. Algumas pessoas processam informações principalmente através de sensações físicas.
Key frame: Na PNL, refere-se a um ponto crítico de mudança ou insight durante um processo de aprendizado ou transformação, em que algo significativo é reconhecido e pode ser trabalhado.
Kinestésico: Um dos sistemas representacionais da PNL, o kinestésico refere-se ao modo como as pessoas processam informações por meio de sensações físicas e corporais. Indivíduos com um estilo kinestésico forte geralmente se conectam mais com suas emoções e preferem experiências táteis e práticas.
Kinesia: Relacionada ao movimento corporal, a kinesia é usada na PNL para observar e interpretar mudanças sutis na linguagem corporal de uma pessoa. Essas mudanças podem fornecer pistas importantes sobre estados emocionais e reações inconscientes.
Key Pattern (Padrão-chave): Um padrão-chave é um comportamento ou resposta recorrente que define o modo como uma pessoa reage a certas situações. Na PNL, identificar esse padrão é essencial para alterar comportamentos limitantes ou indesejados.
K-Frame (Quadro Kinestésico): Refere-se ao uso do sistema representacional kinestésico para reenquadrar uma experiência. Um K-Frame pode ser usado para mudar a percepção de uma situação ao se concentrar nas sensações físicas associadas a ela, ajudando a modificar o estado emocional ou o comportamento.

L – Glossário da PNL

Linguagem corporal: A PNL enfatiza o poder da linguagem corporal como uma ferramenta para compreender os estados emocionais e mentais das pessoas. Mudanças sutis na postura, nos gestos e nas expressões faciais podem fornecer informações valiosas sobre o que alguém está pensando ou sentindo.
Linguística: Um dos três pilares da PNL, refere-se ao estudo da linguagem e como ela influencia nossos pensamentos e comportamentos. A forma como as palavras são usadas pode ter um grande impacto nas nossas experiências.
Linguagem corporal: Um aspecto crucial na PNL, a linguagem corporal envolve os gestos, postura e expressões que uma pessoa usa durante a comunicação. A PNL ensina a observar e interpretar essas pistas não-verbais para melhorar a calibração e o rapport em interações interpessoais.
Linguagem hipnótica: Refere-se aos padrões de comunicação usados para acessar o inconsciente e induzir mudanças sutis. A linguagem hipnótica é frequentemente associada ao Milton Model, que utiliza sugestões indiretas e vagas para facilitar a mudança.
Linha do tempo: Na PNL, a linha do tempo é uma representação interna de como as pessoas organizam mentalmente suas memórias e expectativas de futuro. Trabalhar com a linha do tempo ajuda a ressignificar eventos passados e a estabelecer uma visão clara de objetivos futuros.

M – Glossário da PNL

Mapas mentais: Um conceito central na PNL, que sugere que as pessoas não experimentam o mundo diretamente, mas sim através dos seus mapas mentais. Esses mapas são formados por crenças, experiências e percepções, e não são exatos. A PNL trabalha para ajustar esses mapas para alcançar melhores resultados.
Metaestados: Desenvolvido por Michael Hall, os metaestados são estados de consciência sobre outros estados. Por exemplo, uma pessoa pode sentir ansiedade (estado primário) e depois sentir vergonha por se sentir ansiosa (metaestado). A PNL ensina técnicas para gerenciar esses metaestados.
Milton Model: Nomeado em homenagem ao hipnoterapeuta Milton Erickson, este é um conjunto de padrões de linguagem que utiliza sugestões indiretas e vagas para influenciar o inconsciente de forma mais eficaz. O Milton Model é amplamente utilizado em hipnose e coaching.
Metáfora: A metáfora é uma ferramenta poderosa na PNL usada para facilitar a mudança de percepções. As histórias metafóricas ajudam a ilustrar conceitos complexos ou a promover mudanças comportamentais de forma indireta, permitindo que o inconsciente processe a informação sem resistência consciente.
Modelagem: Um dos conceitos centrais da PNL, a modelagem envolve observar e replicar os comportamentos, crenças e estratégias de pessoas bem-sucedidas. Através da modelagem, é possível adotar esses padrões para alcançar resultados semelhantes em diversas áreas da vida.
Meta Modelo: O Meta Modelo é um conjunto de perguntas usadas na PNL para desafiar generalizações, distorções e omissões na linguagem de uma pessoa. O objetivo é obter mais clareza e especificidade, permitindo uma compreensão mais profunda das crenças subjacentes e do comportamento.

N – Glossário da PNL

Neuro: A primeira parte do termo PNL. Refere-se ao sistema nervoso e à maneira como ele processa informações através dos sentidos. A PNL investiga como as experiências sensoriais são representadas no cérebro e como isso influencia o comportamento.
Níveis neurológicos: Um conceito criado por Robert Dilts, que divide o comportamento humano em diferentes níveis de influência: ambiente, comportamento, capacidades, crenças, identidade e espiritualidade. Trabalhar em níveis mais altos, como crenças e identidade, pode gerar mudanças mais profundas.
NLP (Programação Neurolinguística): Sigla em inglês para Neuro-Linguistic Programming, que em português se traduz como Programação Neurolinguística. A PNL explora a relação entre a mente, a linguagem e os padrões comportamentais adquiridos por meio de experiências para facilitar mudanças pessoais.
Nesting (Aninhamento): Na PNL, o nesting refere-se à técnica de empilhar ou conectar várias âncoras emocionais ou experiências, de modo que uma âncora principal possa evocar uma sequência de respostas emocionais ou comportamentais desejadas.

O – Glossário da PNL

Omissão: Um dos processos que o cérebro usa para filtrar a informação. Na PNL, a omissão refere-se a quando certos detalhes de uma experiência são ignorados ou excluídos da percepção consciente. O trabalho da PNL é trazer essas omissões à consciência para fornecer uma visão mais completa de uma situação.
Observação: A capacidade de observar com atenção os sinais não-verbais e as pistas comportamentais é crucial para a prática da PNL. A observação precisa permite uma melhor calibração e comunicação.
Orientação de resultados: A PNL incentiva uma orientação de resultados, que significa focar em metas e soluções, em vez de problemas. Isso envolve manter a atenção no estado desejado e ajustar o comportamento para alcançá-lo de forma eficaz.

P – Glossário da PNL

Padrões: Um conceito fundamental da PNL que se refere aos padrões de pensamento, comportamento e comunicação que as pessoas repetem. Identificar e alterar padrões limitantes é uma das chaves para a mudança através da PNL.
Pacing e Leading: Técnica da PNL em que primeiro se cria rapport (pacing) ao combinar o comportamento e a linguagem do interlocutor, e depois se conduz (leading) a interação para uma direção desejada. Isso é feito para guiar o estado emocional ou o comportamento da outra pessoa.
Posições perceptivas: Na PNL, há três principais posições perceptivas: primeira pessoa (ver o mundo através dos seus próprios olhos), segunda pessoa (ver o mundo através dos olhos de outra pessoa) e terceira pessoa (ver a situação como um observador neutro). Essas posições são usadas para resolver conflitos ou melhorar a empatia.
Presuposicional: Refere-se às suposições embutidas em uma frase que direcionam a interpretação da mensagem. Na PNL, o uso de linguagem presuposicional é uma técnica poderosa para sugerir ideias e influenciar sem precisar afirmar diretamente.
Propriocepção: Termo que se refere à percepção do corpo e dos movimentos no espaço. Na PNL, a propriocepção pode ser usada para aumentar a consciência corporal e melhorar a ancoragem de estados emocionais por meio da postura e do movimento.

Q – Glossário da PNL

Questões abertas: Utilizadas no metamodelo da PNL, as questões abertas ajudam a explorar experiências e crenças. Elas incentivam a pessoa a fornecer informações detalhadas e ajudam a identificar distorções na comunicação.
Química interpessoal: Em PNL, a construção de química interpessoal ou rapport é fundamental para estabelecer confiança e facilitar a persuasão e a mudança. Isso pode ser feito através do espelhamento de linguagem corporal e padrões de fala.
Quebra de estado: Em PNL, a quebra de estado é usada para interromper um padrão emocional ou comportamental indesejado. Isso pode ser feito através de humor, distração ou introdução de um novo estímulo, ajudando a pessoa a mudar rapidamente seu estado mental.
Quadros de referência: São as percepções e crenças que moldam como uma pessoa interpreta eventos e experiências. Na PNL, ajustar os quadros de referência pode ajudar a modificar a maneira como alguém reage a situações, permitindo uma abordagem mais positiva e produtiva.

R – Glossário da PNL

Rapport: Um dos conceitos centrais da PNL, rapport é a capacidade de criar uma conexão e um relacionamento de confiança com outra pessoa. Isso pode ser alcançado ao combinar a linguagem corporal, o tom de voz e as palavras da outra pessoa, estabelecendo uma relação de harmonia.
Reenquadramento: Técnica usada para mudar a percepção de uma situação, evento ou comportamento, dando-lhe um novo significado. O reenquadramento é amplamente utilizado para transformar problemas em oportunidades ou ver desafios de uma maneira mais positiva.
Representações internas: Referem-se à forma como as pessoas representam internamente suas experiências sensoriais. Na PNL, essas representações (visuais, auditivas, cinestésicas) influenciam diretamente o comportamento e as emoções.
Ressignificação: é uma técnica poderosa da PNL (Programação Neurolinguística) que permite reprogramar a mente, transformando âncoras negativas em âncoras positivas positivas. Desta forma muda-se o significado e a emoção envolvida em uma lembrança a respeito de um acontecimento.

S – Glossário da PNL

Sistemas representacionais: São os sistemas sensoriais através dos quais processamos o mundo: visual, auditivo, cinestésico, olfativo e gustativo. A PNL utiliza esses sistemas para entender como as pessoas codificam suas experiências e como essas codificações podem ser modificadas para melhorar a qualidade de vida.
Submodalidades: As características específicas de uma experiência sensorial. Por exemplo, uma imagem mental pode ser brilhante ou opaca, em cores ou preto e branco. Alterar as submodalidades de uma experiência pode mudar a forma como ela é percebida e o impacto emocional que ela tem.
Sinestesia: Um fenômeno na PNL em que dois ou mais sistemas representacionais (visual, auditivo, cinestésico) estão conectados de maneira que um estímulo em um sistema provoca uma resposta em outro. Trabalhar com sinestesia permite identificar e alterar associações sensoriais indesejadas.

T – Glossário da PNL

Técnicas de PNL: A PNL oferece uma vasta gama de técnicas, como ancoragem, mudança de submodalidades, dissociação, reenquadramento, entre outras. Essas técnicas são usadas para promover mudanças comportamentais, superar fobias, melhorar a comunicação e alcançar objetivos.
Transe: Estado mental alterado, utilizado na hipnose ericksoniana dentro da PNL. O transe é uma condição em que a mente consciente se torna mais receptiva a sugestões, facilitando a mudança de comportamento ou a reprogramação mental.
Técnica do Swish: É uma técnica da PNL usada para reprogramar respostas automáticas indesejadas. A técnica do Swish envolve substituir uma imagem mental associada a um comportamento negativo por uma imagem mais positiva e empoderadora, redirecionando a resposta emocional.
Teste de realidade: Na PNL, o teste de realidade refere-se ao processo de verificar se as crenças e percepções de uma pessoa correspondem à realidade objetiva. Isso ajuda a identificar distorções cognitivas que podem estar limitando o comportamento ou o sucesso pessoal.
Transes naturais: Um conceito derivado da hipnose ericksoniana, onde transes naturais são estados de foco e absorção que ocorrem espontaneamente no dia a dia, como quando estamos imersos em um livro ou filme. Na PNL, esses estados são aproveitados para facilitar a mudança inconsciente.

U – Glossário da PNL

Utilização: No contexto da PNL, utilização refere-se à habilidade de usar qualquer comportamento ou situação existente como um ponto de partida para promover mudanças. Por exemplo, ao lidar com resistência, a PNL ensina a “usar” essa resistência em vez de lutar contra ela.
Unidade: Um dos pressupostos da PNL é que mente e corpo formam uma unidade e se influenciam mutuamente. Alterações no comportamento físico podem impactar diretamente o estado mental e vice-versa.

V – Glossário da PNL

Visualização: Uma técnica poderosa da PNL que envolve criar imagens mentais detalhadas de situações desejadas. A visualização é usada para preparar a mente para o sucesso, aumentar a confiança e melhorar o desempenho em várias áreas da vida.
VAK: Acrônimo para os três principais sistemas representacionais: visual, auditivo e cinestésico. Compreender como as pessoas utilizam esses sistemas ajuda a ajustar a comunicação e as técnicas de mudança na PNL.

W – Glossário da PNL

Wheel of Life (Roda da Vida): Uma ferramenta de coaching frequentemente usada em PNL para ajudar as pessoas a avaliar seu nível de satisfação em diferentes áreas da vida, como saúde, carreira, finanças e relacionamentos. A Roda da Vida é usada para identificar áreas que precisam de mais atenção ou mudança, promovendo equilíbrio e clareza.
Walt Disney Strategy (Estratégia Disney): Desenvolvida por Robert Dilts, esta técnica da PNL envolve usar três “personagens” diferentes – o sonhador, o realizador e o crítico – para ajudar no planejamento criativo e na resolução de problemas. Essa técnica promove a criatividade ao usar diferentes perspectivas para explorar uma ideia ou projeto.

X – Glossário da PNL

Xenofobia: Embora a PNL não trate diretamente de preconceitos específicos como a xenofobia, as técnicas de mudança de crenças e reenquadramento da PNL podem ser aplicadas para ajudar as pessoas a superar preconceitos irracionais, promovendo maior compreensão e aceitação de outras culturas.
X-factor: Termo frequentemente usado no mundo empresarial para descrever aquele “algo a mais” que uma pessoa ou empresa tem, tornando-a excepcional. Na PNL, o X-factor pode ser desenvolvido ao identificar e modelar estratégias de sucesso de indivíduos ou empresas de destaque.

Y – Glossário da PNL

Sim-definido (Yes-set): Técnica da PNL usada para criar um padrão de concordância. O facilitador faz uma série de perguntas ou afirmações com as quais a pessoa já concorda, criando um “sim” interno, o que facilita a aceitação de sugestões subsequentes. Essa técnica é comumente usada em vendas e negociações.
Rendendo (Yielding): Em PNL, o conceito de yielding refere-se à capacidade de “ceder” temporariamente em uma negociação ou conversa, para ganhar a confiança da outra parte e facilitar a aceitação de sugestões posteriores.

Z – Glossário da PNL

Zona de conforto: A PNL trabalha para expandir a zona de conforto dos indivíduos, ajudando-os a enfrentar medos, desafios e mudanças. Ao sair dessa zona, as pessoas podem crescer pessoal e profissionalmente. Técnicas de ancoragem e reenquadramento são usadas para facilitar esse processo.
Zig-Zagging: Na PNL, zig-zagging refere-se a uma abordagem que alterna entre diferentes estados ou perspectivas em uma conversa ou exercício, para garantir que todas as áreas sejam cobertas e que o aprendizado ou mudança ocorra de forma mais abrangente.